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Dr. LeRoy H. Graw 問與答

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

采購篇

采購助理 專員
課程目錄:

  • 識別需求,
  • 準備詢價和進行供應商分析,
  • 合同審核執行和管理,
  • 掌握談判及信息技術,
  • 質量問題和內部關系,外部關系

采購經理
課程目錄:

  • 供貨源分析和供應庫存管理
  • 管理和組織
  • 人力資源管理

電子采購專員
課程目錄:

  • 電子采購的歷史及發展
  • 電子采購代理,拍賣及付款
  • EPC 體系,戰略資源和 電子采購
  • 電子采購和世貿組織及服務中的電子采購

勞務采購
課程目錄

  • 勞務定義
  • 勞務采購和供應 / 原料采購的主要區別
  • 準確定位識別勞務供應商
  • 勞務合同內容敘述
  • 勞務合同提請
  • 勞務合同的評估和選擇過程
  • 就勞務合同的談判
  • 勞務合同的進程
  • 合同管理
  • 對供應商績校進行評估

項目外包
課程目錄:

  • 戰略分析
  • 確定投標人
  • 制定工作陳述的相關要求和建議書的要求
  • 選擇聯盟合作者
  • 合同談判 / 建立績效期望值
  • 過渡階段的運營
  • 管理關系 / 執行合同
  • 退出戰略

合同的撰寫
課程目錄:

  • 工作內容 規則準備 評估審核
  • 合同類型的選擇
  • 擬訂條款、條件指導

采購中合同

1 )采購前原則確認

課程目錄:

  • 準確定位供應商
  • 工作的詳細敘述
  • 合同種類
  • 詢價
  • 評估、選擇過程
  • 進行合同談判
  • 合同擬訂過程
  • 下合同/采購單

2 )采購后合同管理

課程目錄:

  • 合同管理概念
  • 在管理過程中,所使用的合同的種類及其效果
  • 加速程序
  • 操作管理
  • 合同中的財務管理
  • 認可供應商的采購 / 財會制度
  • 管理改革
  • 聲明:避免,抵御和決議
  • 爭議
  • 終止
  • 出清存貨
  • 買方管理理念

合同法
課程目錄 :

  • 部分 1 《 統一商法》 (UCC)
  • 部分 2 《聯合國國際貨物銷售合同公約》 (CISG)
  • 部分 3 《美國聯邦購買條例》(FAR )(美國聯邦 / 公共部分法律)
  • 部分 4 其它國內合同法(主要關于中國國內)

課程大綱

  • 法律綜述
  • 法律起源
  • 共同法
  • 立法法

    合同構成

    1. 意思表示的合致
    2. 需要考慮的事項
    3. 法律目的和合格的當事人

合同形式和缺陷

  1. 書面合同
  2. 瑕庇合同
  3. 長期合同

合同履行

  1. 買方和賣方義務
  2. 損失險
  3. 履行障礙
  4. 結束 / 取消合同

擔保和產品責任

  1. UCC, CISG, FAR 和中國法律擔保
  2. 特殊擔保
  3. 放棄擔保
  4. 產品責任

補充條款

  1. 通則
  2. UCC - 貨物銷售
  3. CISG
  4. FAR
  5. 中國法律
  6. 責任和補償限制

法律代理

  1. 原則——代理關系
  2. 當事人義務
  3. 代理權限
  4. 當事人責任

影響采購的其它法律

  1. 知識產權
  2. 反托拉斯和不公平貿易慣例
  3. 環境法
  4. 其它聯邦法

國際采購和談判
課程目錄

  • 區別國內和國際采購
  • 全球資源標準
  • 全球資源優勢
  • 國內資源轉向全球資源
  • 將要克服的路障
  • 啟動海外購買項目
  • 資源戰略(支持和反對)
  • 美國的國內全球資源公司
  • 本土的資源代表
  • 建立專用的國際資源辦事處
  • 海外供應商的指導
  • 識別和批準海外供應商
  • 使用有效的采購技巧
  • 比較貨物的卸岸總成本
  • 與海外供應商談判
  • 為交易籌集資金
  • UCC 和 CISG 的作用
  • 準備與供應商的合同
  • 必須紀錄文本
  • 海外供應商合同的關鍵條款
  • 與海外供應商合同的爭議解決規定
  • 建議的支付方式
  • 避免使用延展的外國貨幣進行采購
  • 采購文件條款
  • 運輸文件條款
  • 采購人員在國際采購合同中應明確的內容
  • 國際商務條款
  • 提單和其它的國際采購文件
  • 國際談判
  • 國際談判中文化的影響
  • 國際談判的過程
  • 管理國際談判
  • 進行決策
  • 全球談判風格
  • 外國人眼中的美國談判家
  • 美國人眼中的中國談判家
  • 中美談判方法的不同
  • 美日談判方法的不同
  • 跨文化談判的實際問題

合同法
課程目錄 :

  • 部分 1 《 統一商法》 (UCC)
  • 部分 2 《聯合國國際貨物銷售合同公約》 (CISG)
  • 部分 3 《美國聯邦購買條例》(FAR)(美國聯邦 / 公共部分法律)
  • 部分 4 其它國內合同法(主要關于中國國內)

成本價格分析
課程目錄:

  • 買方的定價小組和成員的各自權責
  • 市場類型和供應商定價策略以及適合各自的分析方法
  • 各種合同以及適合的各種分析方法
  • 價格比較方法及用法
  • 成本原理
  • 對風險進行估測,制定談判前利潤目標
  • 在與供方談判前,運用價格、成本及利潤的分析法進行準備
  • 供采購經理使用的“ 戰略性成本分析”

合同種類
課程目錄:

在選擇合同種類時需要考慮的因素

  固定價格的合同:優勢/局限性

  反還成本式的合同:優勢/局限性

  交付不明確(包括訂購單)的合同:優勢/局限性

時間-原料和勞動力-時間式的合同:優勢/局限性

  合同書:目的和程序

  基本合同和分類合同

同一契約中應用不同的合同

建筑服務合同
課程目錄:

  • 建筑的定義;
  • 建筑簽約與其它服務簽約的重要不同點
  • 招標方式
  • 定位和識別潛在的建筑承包人
  • 建筑合同規格及制圖
  • 建筑合同征召程序
  • 合同估價及選擇程序
  • 建筑包工合同擬訂
  • 如何經營建筑包工合同
  • 建筑聲明及處理
  • 建筑承包人的評估

建筑工程服務合同

建筑工程合同著重于專業的建筑工程服務這一方面。該課程為在訂約領域上有堅實基礎的職員所設計。學員將學習以下相關知識:制定計劃,資源選擇,建議分析,合同訂約及合同管理操作。同樣也包括布魯克斯法案, SF254s/255s ,挑選程序,應對政府評估,債務責任,修正合同以及確定要員技術方面的典型職責這些細節問題和實踐經驗。

談判

在如今全球化的工作環境當中,談判技巧對于成功至關重要。在當今社會、企業的談判中理論、策略和道德規范都尤為重要。為了在合同、協議管理中達到有效的談判,采購人員和市場專員都很重視必要的談判知識和技巧。

內容包括:談判的本質,談判中的定位、策略制定、策劃、分別議價的策略、聯合談判的策略、溝通、感知及認知偏見,尋找及使用談判杠桿,個人和性格的差異以及全球談判 。

 

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